Заказали стратегическую сессию? А вы проверили эти 5 пунктов?

Хотите заказать стратегическую сессию, которая реально изменит бизнес?

Вы осознали, что команда движется вразнобой, горизонт затянуло туманом, а последняя гениальная идея привела к… ну, вы сами знаете. И вот решение принято: заказать стратегическую сессию. Запускаете поиск, выбираете фасилитатора, который понравился по картинкам в портфолио, и готовитесь к прорыву.

Стоп-стоп-стоп! Прямо сейчас нажмите на паузу.

Потому что заказать стратегическую сессию — это как заказать торт. Можно получить воздушный десерт, от которого все в восторге. А можно — безвкусный мусс с «картонными» украшениями, который стыдно даже на стол поставить.

Чтобы ваш стратегический «торт» удался, проверьте 5 простых, но смертельно важных пунктов о вашем будущем фасилитаторе. Иначе рискуете получить не прорыв, а испорченный день и выброшенные деньги.

1. Погружение в бизнес-контекст — основа эффективной стратегической сессии

Заказать стратегическую сессию у консультанта, который не изучает ваш бизнес изнутри — все равно что прийти к врачу с острой болью и получить универсальную пилюлю «от всего».

Именно так работает большинство фасилитаторов, предлагая шаблонные решения стратсессий. Настоящая стратегическая сессия для компании начинается не с упражнений, а с глубокого анализа: мы изучаем ваши рынки, финансовые показатели, структуру и болевые точки, чтобы стратегия развития вашего бизнеса родилась из вашей реальности, а не из чужого учебника.

Фраза «мы изучим ваш бизнес» в коммерческом предложении стала таким же шаблоном, как «индивидуальный подход» и «ориентация на результат». Все обещают, но единицы действительно делают. А ведь от этого первого диагностического этапа зависит 70% успеха всей сессии. Это фундамент, на котором будет строиться всё здание вашей будущей стратегии.

Как отличить настоящую диагностику бизнеса от формальной отписки?
Очень просто — по качеству вопросов.

Как прошел ваш первый разговор? Фасилитатор сказал что-то вроде: «Расскажите о ваших болях. Ну там, команда, процессы, хотелки…»? Или он вгрызся в суть, как бульдог?

Правильный подход — он спрашивает о конкретных цифрах: «Какой показатель вы хотите сдвинуть через 3 месяца после стратегической сессии?», «Какова маржинальность вашего ключевого продукта?», «Почему вы считаете, что проблема в коммуникации, а не в системе мотивации?».

Тревожный сигнал — фразы «мы проведем полезный инсайт-день», «наполнимся энергией» и «расставим приоритеты». Без привязки к вашему бизнесу. Это пахнет шаблоном, который он использует для всех — от кофейни до завода.

Вывод: если он не хочет погружаться в вашу специфику до стратегической сессии, что он будет делать на ней?

2. Результат стратегической сессии: дорожная карта вместо сотни стикеров

Заказать стратегическую сессию без четкого плана — значит позволить вашему бюджету раствориться в бесконечных дискуссиях.

Ключевой вопрос: у вас есть измеримая цель или просто «хотим провести стратегическую сессию»?

Цель «подумать о будуном» или «обсудить развитие» — это повод для кофе-брейка, а не для профессиональной сессии. Перед тем как заказать стратегическую сессию для компании, спросите себя и подрядчика: что конкретно будет лежать на столе в финале встречи?

Тревожный сигнал — фасилитатор соглашается работать с размытой формулировкой цели. Это гарантирует такой же размытый результат: гору стикеров, уставшую команду и ноль конкретных действий для движения вперед.

Правильный подход — итогом качественной стратегической сессии должен стать конкретный документ:

• дорожная карта запуска нового продукта Х;
• план реорганизации отдела продаж с четкими этапами;
• приоритезированный список гипотез для выхода на новый рынок.

3. Профессиональный фасилитатор для стратегической сессии: управление конфликтами

Заказать стратегическую сессию без продуманной работы с конфликтами — значит рисковать всем процессом. В каждой команде есть свой «Вася» (консерватор) и «Петя» (новатор). В 90% случаев они сходятся в споре. Вопрос в том, будет ли ваш фасилитатор для стратегической сессии активным модератором или пассивным зрителем.

Ключевой вопрос: как фасилитатор будет действовать при конфликте?

Если во время стратегической сессии Вася и Петя начнут «войну миров», специалист должен не просто наблюдать, а иметь четкий план управления дискуссией.

Тревожный сигнал — если в ответ вы слышите: «У вас хорошая команда, как-нибудь договоритесь!». Это повод усомниться в экспертизе. Без профессионального управления стратегическая сессия рискует превратиться в бесполезные дебаты, где решения так и не будут приняты.

Правильный подход — на вопрос «Как вы работаете с конфликтами?» профессионал сразу называет конкретные методики:

• техника «шкала согласия» для оценки единства мнений;
• метод «решающего голоса лидера» для финального решения;
• процедуры конструктивной обратной связи.

4: Жизнь после стратегической сессии

Самое страшное в стратегической сессии — это не провалиться во время нее. Самое страшное — проснуться на следующее утро и понять, что ничего не изменилось.

Что будет «после»? Есть ли план на утро следующего дня?

Тревожный сигнал — в предложении фасилитатора работа заканчивается в момент ваших аплодисментов. Значит, все ваши гениальные идеи так и останутся на флипчарте, который повесят в туалете «для памяти».

Правильный подход — когда фасилитатор сразу говорит о пост-сопровождении: «Я подготовлю итоговый протокол с решениями», «Мы назначим ответственных и сроки», «У вас будет четкий план на первые 30 дней».

5: Финансовая целесообразность стратегической сессии

Принимая решение заказать стратегическую сессию, важно сразу оценить ее финансовую обоснованность. Любая бизнес-активность должна в итоге приносить или экономить деньги. Ваша стратегическая сессия — не исключение.

Ключевой вопрос: этот человек поможет нам принять конкретные решения, которые увеличат прибыль, или просто проведет увлекательный тренинг?

Тревожный сигнал — все разговоры крутятся вокруг «ценностей», «видения» и «атмосферы в коллективе». Это важно, но если нет ответа на вопрос «как это поможет нам зарабатывать больше?», вы заказали не стратегическую сессию, а сеанс групповой терапии.

Правильный подход — фасилитатор постоянно держит в фокусе финансовый результат. Он связывает ваши идеи с потенциальной выручкой, снижением затрат или повышением маржи. Он говорит на языке бизнес-показателей.

Проверка фасилитатора стратегической сессии на прочность

Фасилитатор должен работать как диагност, а не как тренер. Его задача — найти корень вашей бизнес-боли, а не развлекать команду. При этом ценность стратегической сессии измеряется не количеством идей, а качеством конкретного плана действий и ясностью следующих шагов.

Ваша стратегическая сессия стоит слишком дорого, чтобы быть просто «интересным мероприятием». Она должна стать точкой невозврата — моментом, после которого ваш бизнес уже никогда не будет прежним в лучшую сторону.

Если после прочтения этой статьи у вас появилось желание тщательно проверить фасилитатора стратегической сессии — наша задача выполнена. Вы больше не сможете подходить к выбору специалиста вслепую, как раньше. Вы перешли из категории «клиента, которому можно продать красивую обертку» в категорию «осознанного заказчика», который платит за измеримый результат.

Заказать стратегическую сессию у профессионального фасилитатора — значит получить не просто «мероприятие», а реальный инструмент для развития бизнеса с понятной финансовой отдачей и конкретными результатами.

Готовы работать с фасилитатором, который на 100% проходит этот чек-лист?

Закажите стратегическую сессию компании UP business, которая нацелена на конкретный измеримый итог.

Закажите разработку или проведение стратегической сессии консалтинговой компании в Москве UP business